10. Khung Lập Kế Hoạch Trước Đàm Phán

Ma trận 7 yếu tố chuẩn bị bắt buộc: Mục tiêu, Lợi ích, Lựa chọn, Tiêu chuẩn, BATNA, Quan hệ và Giao tiếp.

1. Quy trình chuẩn bị 7 bước chuẩn mực của Dự án Đàm phán Harvard

Ma trận 7 yếu tố chuẩn bị bắt buộc: Mục tiêu, Lợi ích, Lựa chọn, Tiêu chuẩn, BATNA, Quan hệ và Giao tiếp.

2. Thiết lập mục tiêu 3 tầng: Tuyệt vời (Aspiration) – Mục tiêu (Target) – Điểm dừng (Walk-away)

Trước bất kỳ vòng đàm phán quan trọng nào, việc thực hiện ít nhất một buổi diễn tập đóng vai (Mock negotiation) với đồng nghiệp đóng vai trò đối tác cứng đầu nhất sẽ giúp phát hiện ra 90% các lỗ hổng lập luận mà bạn không thể nhìn thấy trên giấy tờ.^[1]

3. Bảng kiểm tra thẩm định thông tin đối tác trước ngày mở màn

Để triển khai hiệu quả cấu phần này, nhà đàm phán cần xây dựng quy trình giám sát đa tầng, kết hợp chặt chẽ giữa các chuyên gia pháp lý, tài chính và cố vấn chiến lược độc lập. Việc đối chiếu thường xuyên với các chỉ số đo lường hiệu quả (KPIs) sẽ bảo đảm thỏa thuận không bị xói mòn trong giai đoạn thực thi cam kết sau ký kết.^[2]