Phần IV — Chiến Thuật & Kỹ Thuật (Chương 14 – 18)

chapter

Thời điểm vàng để đưa ra đề xuất đầu tiên và chiến thuật giải tỏa mức giá neo bất lợi từ đối thủ.

05/10/2026 Xem chi tiết →

chapter

Nghệ thuật thay đổi góc nhìn từ "chi phí mất mát" sang "cơ hội đầu tư dài hạn" để khai thông bế tắc.

05/10/2026 Xem chi tiết →

chapter

Quy tắc nhượng bộ bước ngắn: Không bao giờ nhượng bộ miễn phí và mô hình giảm dần biên độ nhượng bộ.

05/10/2026 Xem chi tiết →

chapter

Vô hiệu hóa đòn hiểm: Cảnh sát tốt/Cảnh sát xấu (Good Cop/Bad Cop), Tối hậu thư (Take-it-or-leave-it) và Đòn leo thang (Nibbling).

05/10/2026 Xem chi tiết →

chapter

Nghệ thuật khép lại tiến trình đàm phán: Kỹ thuật chia đôi khoảng cách, Thử chốt (Trial close) và Chốt quyền chọn.

05/10/2026 Xem chi tiết →

Phần: Phần IV — Chiến Thuật & Kỹ Thuật (Chương 14 - 18)