Phần II — Tâm Lý Của Nhà Đàm Phán (Chương 06 – 09)

chapter

Giải mã các bẫy tâm lý: Hiệu ứng sở hữu (Endowment Effect), Tự tin thái quá (Overconfidence) và Bẫy chi phí chìm (Sunk Cost Fallacy).

05/10/2026 Xem chi tiết →

chapter

Quản trị cơn giận, nỗi sợ hãi và sử dụng cảm xúc tích cực có chủ đích để mở đường cho sự thấu hiểu.

05/10/2026 Xem chi tiết →

chapter

Nền tảng của sự hợp tác: Niềm tin dựa trên tính toán (Calculus-based) vs. Niềm tin dựa trên sự đồng điệu (Identification-based).

05/10/2026 Xem chi tiết →

chapter

Ứng dụng 6 nguyên lý tâm lý học gây ảnh hưởng kinh điển của Robert Cialdini vào thương thuyết cấp cao.

05/10/2026 Xem chi tiết →

Phần: Phần II — Tâm Lý Của Nhà Đàm Phán (Chương 06 - 09)